Digitale Produkte verkaufen: So kombinierst du Affiliate Marketing, organische Reichweite und Ads
Digitale Produkte verkaufen: So kombinierst du Affiliate Marketing, organische Reichweite und AdsDigitale Produkte, Affiliate Marketing, organische Reichweite, Ads. Jeder redet über eins davon, aber kaum einer zeigt, wie das alles zusammenhängt. Ich hab lange genau daran rumgerätselt. Ein Video über Ads, dann eins über Instagram, dann wieder was über Affiliate Links. Am Ende hatte ich viel Wissen und keinen Plan.
Hier bekommst du deshalb die Reihenfolge, die für mich am meisten Sinn ergibt. Egal ob du viel Zeit hast oder wenig, zum Beispiel neben Schichtdienst oder Vollzeitjob.
Die meisten fangen in der Mitte an
Sie schalten Werbung, bevor sie wissen, was ankommt. Oder sie bauen monatelang Reichweite auf, ohne zu wissen, was sie eigentlich anbieten wollen. Beides kostet Zeit, das erste auch noch Geld.
Die vier Bausteine gehören in eine feste Reihenfolge. Zuerst brauchst du ein Angebot. Dann Inhalte, die Vertrauen aufbauen. Dann schaust du, was davon funktioniert. Und erst ganz am Ende kommt Werbung dazu.
Klingt simpel. Ist es eigentlich auch. Schwierig wird es nur, weil jeder Kanal und jedes Video so tut, als wäre gerade sein Thema das Wichtigste.
Zuerst das Angebot
Ohne Angebot bringt dir die beste Reichweite nichts. Das kann ein eigenes digitales Produkt sein, zum Beispiel eine Vorlage, ein Planer oder ein kleiner Guide. Oder erst mal ein Affiliate-Angebot, also ein Produkt von jemand anderem, das du empfiehlst.
Wie du ein eigenes Produkt von der Idee bis zur fertigen Datei baust, erkläre ich ausführlich in meinem Guide zu digitalen Produkten. Hier geht es darum, was danach kommt.
Nur so viel: Dein erstes Produkt muss nicht perfekt sein. Es muss fertig werden. Die meisten scheitern nicht am Produkt selbst, sondern daran, dass sie nie aus der Planung rauskommen. Ich spreche da aus Erfahrung.
Für den Verkauf brauchst du dann einen Ort, an dem Produkt und Bezahlung zusammenkommen. Ein Funnel-Baukasten übernimmt das, inklusive Landingpage und E-Mail-Marketing. Was ein Funnel überhaupt ist, steht in Was ist ein Funnel.
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Mit * gekennzeichnete Links sind Partner-Links. Bei einem Kauf erhalte ich eine kleine Provision, ohne Mehrkosten für dich. Als Amazon-Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.
Affiliate Marketing und eigenes Produkt: Wie beides zusammenpasst
Viele denken, sie müssten sich entscheiden. Entweder eigenes Produkt oder Affiliate. Dabei ergänzen sich die beiden ziemlich gut.
Affiliate Marketing ist der leichtere Einstieg. Du brauchst kein eigenes Produkt, sondern empfiehlst etwas, das es schon gibt, und bekommst bei einem Kauf eine Provision. Wie das genau funktioniert, steht in Affiliate Marketing für Anfänger.
Das Spannende ist aber, was du dabei nebenbei lernst. Du siehst, welche Empfehlungen angeklickt werden und welche nicht. Wenn in deinen Artikeln über Budgetplanung immer wieder der Link zum Finanz-Journal geklickt wird, dann sagt dir das was. Die Leute wollen Ordnung in ihre Finanzen bringen, und zwar am liebsten auf Papier. Genau daraus kann später dein eigenes Produkt werden, zum Beispiel ein passender Planer zum Ausdrucken.
So wird Affiliate Marketing zu einer Art kostenloser Marktforschung. Du testest, was gefragt ist, bevor du Wochen in ein eigenes Produkt steckst.
Umgekehrt funktioniert es auch. Wer dein eigenes Produkt gekauft hat, braucht oft noch passende Werkzeuge dazu. Eine Vorlage für Social Media braucht zum Beispiel ein Programm, mit dem man sie bearbeitet. Da passt eine ehrliche Empfehlung perfekt.
Wichtig ist nur eins: Empfiehl nur, wovon du selbst überzeugt bist. Nicht alles, wofür es Provision gibt. Leser merken schnell, wenn ein Artikel nur aus Links besteht. Und welche Netzwerke es überhaupt gibt, habe ich im Affiliate-Netzwerke-Vergleich zusammengestellt.
Organische Reichweite: Was welcher Kanal kann
Bevor es ums Geld geht, geht es um Vertrauen. Und das bekommst du mit Inhalten, die wirklich helfen, statt nur zu verkaufen. Ehrliche Einblicke, auch mal Fehler zeigen, statt nur geschönte Erfolgsmeldungen.
Nicht jeder Kanal macht dabei dasselbe.
Der Blog ist dein Zuhause. Ein guter Artikel wird über Google gefunden, oft noch Jahre später. Hier kannst du ausführlich erklären, Links einbauen und zeigen, dass du dich auskennst.
Pinterest ist eher eine Suchmaschine als ein soziales Netzwerk. Die Leute suchen dort gezielt nach Lösungen, und ein Pin kann monatelang Besucher auf deinen Blog bringen. Wie du das aufbaust, erkläre ich in Pinterest als Traffic-Quelle.
Instagram ist schneller, aber auch kurzlebiger. Ein Post ist nach ein paar Tagen weg. Dafür bekommst du direkte Reaktionen und baust eine Beziehung auf, gerade über Stories und Nachrichten.
Zusammen ergibt das eine Kette. Pinterest bringt neue Leute, der Blog überzeugt sie, und über E-Mail bleibst du mit ihnen in Kontakt. Instagram läuft nebenher und zeigt, wer hinter dem Ganzen steckt.
Organische Reichweite wächst langsam. Das ist kein Fehler, so entsteht Vertrauen nun mal. Durch Wiederholung, nicht durch einen einzigen viralen Glückstreffer.
Ads: Verstärker, nicht Ersatz
Werbung ist kein Startknopf. Sie macht nur lauter, was schon da ist. Ist dein Inhalt gut, erreicht er mehr Leute. Ist er schwach, bezahlst du dafür, dass mehr Leute ihn ignorieren.
Woran erkennst du, dass ein Inhalt bereit für Werbung ist?
Er wird deutlich öfter gespeichert oder geteilt als deine anderen Posts
Leute stellen in den Kommentaren oder per Nachricht Fragen dazu
Auf deinem Blog bleiben Besucher bei genau diesem Artikel länger als sonst
Die Links darin werden öfter geklickt
Wenn das passiert, verstärkst du genau diesen Inhalt mit einem kleinen Budget. Setz dir vorher eine feste Summe und einen festen Zeitraum, zum Beispiel eine Woche. Danach schaust du, ob es sich gelohnt hat, und entscheidest neu.
Der Unterschied zu blind geschalteter Werbung: Du zahlst für etwas, das schon bewiesen hat, dass es ankommt. Nicht für eine Vermutung. Ich hab es selbst andersrum probiert und dabei Geld verbrannt.
Und noch ein Tipp. Schick Leute, die dich noch nie gesehen haben, nicht direkt auf eine Verkaufsseite. Ein hilfreicher Artikel oder ein kostenloses Playbook als erster Schritt funktioniert fast immer besser.
Aktionen wie Black Friday: Bonus statt Rabatt
Irgendwann stellt sich die Frage, ob du bei Aktionen wie dem Black Friday mitmachen sollst. Kannst du, aber anders als die meisten.
Ein reiner Rabatt sagt deinen Kunden indirekt, dass dein Produkt eigentlich weniger wert ist. Ein Bonus erhöht dagegen den Wert, ohne den Preis zu senken. Also nicht "20 Prozent auf die Vorlage", sondern "Vorlage plus Bonus-Checkliste zum gleichen Preis".
Falls du doch einen Rabatt gibst: In Deutschland musst du bei einer Preissenkung den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage als Vergleich angeben. Ein ausgedachter "Statt"-Preis kann teuer werden. Und arbeite mit einem echten Enddatum statt mit einem Countdown, der danach einfach neu startet. Wie Käufer solche Tricks erkennen, liest du in meinem Artikel zum Black Friday.
Die Reihenfolge auf einen Blick
Angebot festlegen. Eigenes Produkt oder Affiliate-Empfehlung
Inhalte aufbauen, die wirklich helfen. Blog, Pinterest, Instagram
Beobachten, was besonders gut ankommt. Speichern, Fragen, Klicks
Genau das mit kleinem Budget verstärken. Und nur das
Diese Reihenfolge schützt dich vor der häufigsten Anfängerfalle. Geld in Inhalte zu stecken, bei denen noch gar nicht klar ist, ob sie funktionieren.
Auch das gehört dazu: Stolpersteine
Nicht alles läuft glatt. Technik, die nicht will. Eine Automatisierung, die falsch eingestellt ist und drei Tage lang keine Mails verschickt. Ein Pin, der nach zwei Monaten immer noch bei null steht.
Das gehört dazu. Wer dir etwas anderes erzählt, lässt einen Teil der Wahrheit weg. Die meisten scheitern nicht an einem dieser Probleme, sondern daran, dass sie nach dem ersten aufhören.
Was hilft, ist zu wissen, wo du gerade stehst. Dafür gibt es im NextPhase Hub den Fundament-Check. Ein paar Fragen zeigen dir, an welcher Stelle du gerade hängst, damit du nicht an drei Baustellen gleichzeitig arbeitest.
Häufige Fragen dazu
Brauche ich Vorwissen, um anzufangen?
Nein. Das meiste lernst du beim Machen, nicht vorher.
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Weniger, als du denkst, aber mehr als "mal eben nebenbei". Kleine, regelmäßige Zeitblöcke bringen mehr als seltene lange Sessions.
Funktioniert das ohne großes Budget?
Zumindest der Anfang, ja. Organische Reichweite kostet kein Geld, nur Zeit. Werbung kommt erst später dazu, in kleinen, kontrollierten Schritten.
Soll ich mit Affiliate oder mit eigenem Produkt starten?
Wenn du noch nicht weißt, was deine Leser wollen, ist Affiliate der leichtere Einstieg. Wenn du schon ein klares Problem kennst, das du lösen kannst, fang ruhig direkt mit dem eigenen Produkt an.
Muss ich mich zeigen, mit Gesicht oder Stimme?
Nein. Das ist eine Möglichkeit, kein Muss.
Fazit: Nicht alles gleichzeitig
Digitale Produkte, Affiliate Marketing, organische Reichweite und Ads sind keine vier Baustellen, an denen du parallel arbeiten musst. Sie bauen aufeinander auf. Wer das versteht, spart sich viele Umwege und auch das Gefühl, ständig hinterherzuhängen.
Fang mit dem Angebot an, bau Vertrauen auf, beobachte, was funktioniert, und verstärke erst dann. Mehr Geheimnis steckt da nicht dahinter.
An welchem Baustein hängst du gerade? Schreib es in die Kommentare.
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Quellen: § 11 Preisangabenverordnung (Preisermäßigungen). Keine Rechtsberatung.
